Курс разработан совместно c Фондом развития интернет-инициатив (ФРИИ) — самым активным российским фондом венчурных инвестиций. Фонд предоставляет инвестиции технологическим компаниям на ранних этапах развития, проводит акселерационные программы и участвует в разработке методов правового регулирования венчурной отрасли.

Программа состоит из 5 недель. В течение первой недели вы выработаете ряд гипотез о проблемах и потребностях людей, которых вы рассматриваете в качестве своих клиентов. На второй неделе вы подробно расскажете о своих клиентах и их потребностях с помощью карт эмпатии и выполните сегментирование рынка на основе профилей клиентов. В третьей и четвертой неделях узнаете методы валидации клиентов, строящиеся на проблемных интервью с ними – вам придется подготовить сценарии и провести собеседования. После того как вы выявите определенный набор проблем, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, вы оцените объем этого сегмента рынка и жизнеспособность бизнеса, построенного вокруг него. Кроме видеолекций вы получите готовые полезные материалы: – Список проверенных рыночных гипотез, – Набор сценариев для проблемных интервью, – Записи/расшифровки нескольких интервью с клиентами, – Наброски для ценностного предложения и – Таблица с оценкой рыночных сегментов. По завершении курса вы сможете: – Понимать основные концепции предпринимательства (что такое: стартап, бизнес-модель, гипотеза, потребительский сегмент, потребности и проблемы, hadi-циклы и их применение, а также как модель жизненного цикла рынка технологий управляет бизнесом) – Определять потребительские сегменты и потребности клиентов – Выполнять сегментирование рынка на основе потребностей клиентов и произвольных параметров – Разрабатывать и проверять профили клиентов с использованием карт эмпатии – Строить гипотезы относительно потребностей клиентов – Проверять гипотезы с помощью проблемных интервью с клиентами – Подготавливать и проводить собеседования с клиентами – Анализировать результаты проблемных интервью и делать соответствующие выводы на их основе – Составлять убедительные ценностные предложения, основанные на результатах опросов клиентов – Оценивать объем сегментов рынка и их жизнеспособность – Внедрять итерационный подход к работе над курсовым проектом, используя hadi-циклы.